Расширенный поиск
Финансы / Кейсы
15-03-2025, 05:54

Как онлайн-магазин одежды увеличил продажи на 200% с помощью TikTok

Кейс: Как онлайн-магазин одежды увеличил продажи на 200% с помощью TikTok за 3 месяца
(Бюджет, этапы, инструменты и секреты успеха)

Проблема до TikTok

Магазин UrbanChic (название изменено) продавал молодежную одежду через сайт и Instagram. Но за 6 месяцев 2023 года рост остановился:

  • Конверсия сайта: 1.2%;
  • Средний чек: $45;
  • Ежемесячный трафик: 8-10 тыс. посетителей.

Реклама в Facebook и Google давала ROI 120%, но вышла на плато. Команда решила рискнуть с TikTok, несмотря на отсутствие опыта.

Данные кампании

  • Бюджет: $1200 (реклама + производство контента);
  • Срок: 3 месяца;
  • Цель: Увеличить продажи на 150% через трафик из TikTok.

Этапы запуска

1. Исследование аудитории (Неделя 1)

  • Инструменты: TikTok Analytics, AnswerThePublic, опрос в Stories.
  • Инсайты:
    • Целевая аудитория (ЦА) — девушки 18-24 лет, любят тренды “одежда за копейки”, “примерочные”, “топы из Shein”.
    • Пиковое время активности — 19:00-22:00 по местному времени.

2. Контент-план (Неделя 2-3)

Команда создала три типа роликов:

  1. Примерочные видео — сотрудники магазина показывают 5 образов за 30 секунд.
  2. Юмор — ролики типа “Когда заказ пришел не того цвета” с мемами.
  3. Тренды — использование популярных звуков (например, “Oh No”) с демонстрацией товаров.

Частота: 3-4 поста в неделю + 2 сторис ежедневно.

3. Запуск рекламы (Неделя 4)

  • Бюджет: $800 на TikTok Ads.
  • Таргетинг:
    • Женщины 18-30 лет;
    • Интересы: мода, онлайн-шопинг, бьюти;
    • Гео: США + Канада.
  • Форматы:
    • TopView (попадание в “Рекомендуемые”);
    • In-Feed Ads (короткие видео с кнопкой “Купить”).

4. Коллаборации с микроинфлюенсерами (Неделя 5-8)

  • Условия: Бесплатный набор одежды за обзор в TikTok.
  • Партнеры: 5 блогеров (5-50 тыс. подписчиков).
  • Результат: 2 виральных видео (15K и 45K просмотров).

5. Аналитика и оптимизация (Еженедельно)

  • Метрики: CTR, конверсия в продажи, ROI.
  • Корректировки: Увеличили бюджет на топовые видео, добавили UGC (контент от клиентов).

Инструменты

  1. TikTok Ads — запуск и управление рекламой.
  2. Canva — шаблоны для текстовых роликов (“Скидка 30%!”).
  3. Google Analytics 4 — отслеживание трафика с TikTok.
  4. Trello — планирование контента.

Результаты через 3 месяца

  • Продажи: Рост на 200% (с $10K до $30K в месяц);
  • Подписчики TikTok: С 0 до 12.5K;
  • Конверсия сайта: 2.8% (+133%);
  • CPC: $0.45 (в 2 раза ниже, чем в Instagram).

Скриншоты результатов (описание):

  • График продаж: Резкий скачок на 8-й неделе после вирального ролика с инфлюенсером.
  • Аналитика TikTok: 3 видео набрали 100K+ просмотров, самое популярное — 250K.
  • Комментарии: “Где купить этот топ??” под каждым постом.

Выводы

  1. TikTok — не для всех, но для моды — идеален. Видео с примерками и юмором дали 80% трафика.
  2. Микроинфлюенсеры эффективнее звезд. Их аудитория лояльнее и дешевле в сотрудничестве.
  3. Тестируйте форматы. Из 10 роликов 1 станет хитом — масштабируйте его.

Советы для новичков

  • Старт с органики. Не вкладывайтесь в рекламу, пока не поймете, какой контент цепляет вашу ЦА.
  • Повторяйте тренды, но добавляйте изюминку. Например, покажите товар в действии под популярный звук.
  • Не игнорируйте комментарии. Отвечайте на вопросы и добавляйте ссылки в ответы (TikTok это разрешает).

Итог: Даже с минимальным бюджетом TikTok может стать драйвером продаж. Главное — не бояться экспериментов и быстро адаптироваться под запросы аудитории. Ваш успех — в трендах, искренности и системности!
+1

Комментариев нет